Вопрос в их ценностях.
Все, что мы делаем в долгосрочной перспективе, всегда опирается на наши ценности.
Например.
Кто-то выбирает недвижимость, чтобы рядом были магазины, школа и т.д. Кто-то хочет поближе к природе и чистому воздуху. А кто-то покупает квартиру просто поближе к детям.
Выбор определяют глубинные ценности!
Круто, когда ты их осознаешь. И строишь жизнь с опорой на свои настоящие ценности.
А для того, чтобы любой бизнес проект был успешен, надо понимать 3 типа ценностей:
1.Ради чего я это делаю
2.Что мои проекты дают людям (какую ценность)
3.Какие главные ценности у моего клиента
Это большая и сложная тема. Из опыта знаю, что порой определить свои истинные ценности очень тяжело.
Особенно, самостоятельно.
Ну, а если говорить о выборе ниши, то просто прямая необходимость кристально понимать все три типа ценностей.
Давайте коротко рассмотрим каждую.
ПЕРВЫЙ ТИП ЦЕННОСТЕЙ
Ради чего Вы делаете то, что делаете? Если только ради денег - Вас на долго не хватит. Просто выгорите. Денежная мотивация короткая.
Есть известное упражнение "Пять почему".
Задайте себе вопрос: "Почему я это делаю (Ваш проект)?"
Потом еще 4 раза спросите "А почему это важно?"
То есть на каждый новый ответ Вы спрашиваете новое почему.
И после пятого ответа многое прояснится...
Есть также вариант, который предложил Алан Пиз "Пять золотых вопрососв":
№1. Что для Вас важнее всего в жизни?
№2. Почему Вы выбрали именно это?
№3. Почему именно это для Вас является наиболее важным?
№4. Что произойдет, если у Вас не будет возможности получить это?
№5. Почему это так волнует Вас?
Всем, кто ищет себя, искренне рекомендую почитать книгу Стивена Кови "Главное внимание главным вещам"
Если знаешь ЗАЧЕМ, выдержишь любое КАК!
ВТОРОЙ ТИП ЦЕННОСТЕЙ
Это о том, как Ваш проект глубоко влияет на жизнь клиентов.
Я часто задаю этот вопрос на корпоративных тренингах разным командам. К удивлению, люди не могут ответить на этот вопрос сразу.
А ведь это база для мотивации команды!
Что Вы на самом деле продаете?
Если Ваши продажи увеличатся, чего станет больше в мире? Как изменится жизнь людей благодаря Вашему вкладу?
Какую ценность, пользу дает Ваш проект?
Станет больше света или темноты? Вы объедините людей или разъедините?
Если Вы продвигаете, например, продукты компании Natures Sunshine Products (NSP) - какую пользу приносит Ваш продукт людям?
И если Вы торгуете, например, алкоголем, что Вы увеличите этим?...
Это так, для размышлений.
ТРЕТИЙ ТИП ЦЕННОСТЕЙ
Что действительно важно для Вашего клиента? Во что он верит?
Интересно, что клиент премиум класса всегда идет на ценности!
Понимая ценности своего клиента, Вы сможете создать шикарный продукт. Ваша реклама будет затрагивать сердца многих.
Любое сообщество всегда формируется вокруг общих ценностей. Поэтому их важно знать и правильно транслировать!
Поэтому важно правильно строить бренд! Особенно, личностный.
Ниша, это всегда то место, где соединяются Ваши ценности и ценности Вашего клиента. Это база.
Если найдете это место - не страшен ни один кризис.
Помните, мы говорили о предпринимателях в начале статьи?
Если понаблюдать за ними, за тем, как строится их бизнес, больше чем уверен, что доход и успех базируется на глубокой проработке всех трех типов ценности.
К сожалению, многие заняты вопросами только зарабатывания денег(или выживания).
Путают цели развития и цели выживания.
Изначально неправильно выстраивают свою нишу. А потом пропадает энергия. Или "качели" с доходом и карьерой.
Есть ли у Вас в письменном виде(обязательно) прописаны все три типа ценностей?
Знает ли Ваша команда(если есть) эти ценности?
Ради чего Вы занимаетесь своим делом?...
Живите своей жизнью! Она одна!
Читайте также:
Десять лет спустя каким я себя вижу?
Золотые правила бизнеса по-еврейски. Вот почему у них самый выгодный и прибыльный бизнес
Смотрите видео:
Вся жизнь спектакль и люди в ней актеры или Сделай себя сам - азимут на успех
Комментариев нет:
Отправить комментарий